Попробую изложить тему тезисами, чтобы читать и воспринимать информацию было легко.
Нижеизложенное я считаю важным на пути к результату, хотя возможно, оно вам таким и не покажется. Но это мой путь, поэтому пишу, через что прохожу сам.
1. Сузить тему (линейка продуктов, понимание что и кому продаем)
Идея стара как мир. Но в моем случае понадобилось 10 лет чтобы прийти к этому не на словах а на деле. В 2011 году мы проявились в Интернете как Тренинговый Центр «Я — счастливая женщина!».
За это время мы делали тренинги по замужеству, ведическим законам судьбы, женской магии, Великой Северной Традиции (тоже эзотерика), Рэй Ки, отношениям в браке, похудению, омоложению, исполнению желаний, целительству ….
Когда меня спрашивали: «кто ЦА?», я никогда не знал что ответить.
Вижу 2 причины, почему мы выжили:
1. Сильный тренер в проекте, который продает на вебинарах просто божественно
2. Ситуация на рынке позволяла работать так широко
Но в итоге мы пришли к ситуации, когда непонятно, на какую тему вести трафик? То что работало 2 года назад и при вложениях в 1m давало 3m сверху, сломалось резко и безвозвратно.
Тогда было принято решение трансформировать проект в Женскую Академию Рэй Ки. Многое прояснилось сразу — ЦА, линейка продуктов, бизнес-модель.
И за несколько месяцев удалось выйти с нуля на рекламный бюджет в пару миллионов рублей.
И понятно куда и как расти дальше.
2. Принять себя в новом масштабе (мы лидеры рынка, просто пока «болеем» ;))
Очень часто мы принимаем решения исходя из понимая своих сегодняшних масштабов. «Вот когда мы вырастем, тогда …», «Мы сейчас маленькие, поэтому …», «При наших масштабах мы не можем себе это позволить …» и т.п.
Когда мы сменили парадигму мышления, и приняли тот факт, что мы вполне себе онлайн-школа, а не «хрен с горы», много стало меняться само собой.
Вдруг стало понятно, что многие действия вообще не имели смысла. И делать нужно для роста совсем другие вещи.
Ваши действия в проекте с месячным оборотом в 300k, 1m, 5m, 10m и т.п. — совершенно разные. И поэтому выход на следующий уровень, это не работать больше, а принимать решения нового качества, соответствующие другому масштабу бизнеса.
3. Нанимать в проект не рядовых сотрудников а руководителей отделов
Еще одна точка роста — начать строить отделы в своей кампании. В моем случае все началось с найма прожект-менеджера на автоворонку. Далее, появился руководитель отдела продаж, руководитель отдела продукта, руководитель технического отдела …
Я общаюсь только с руководителями. Руководители ставят задачи рядовым сотрудникам.
Тут важный момент, не попасться в ловушку своего эго — брать в кампанию специалистов, заведомо сильнее Вас в своем направлении. Чтобы не вы рассказывали сотруднику что делать, а наоборот. Это обеспечит рост бизнеса.
4. Понять и принять главный свой скилл — руководство командой
Этот пункт до сих пор тяжело дается. Такое ощущение, что я сам себя отрываю от источника своих благосостояний ;)) Раньше на мне был копирайтинг, трафик, техничка и т.п. И вдруг ты начинаешь осознавать, что именно всё это мешает Тебе расти дальше.
В новых масштабах рост определяет только 1 навык — управление командой. Всё. Это одновременно облегчает задачу и усложняет её.
Но в большей масштаб путь один. И это нужно принять. Или откатиться назад.
5. Изменить отношение к своим ошибкам
Еще одно важное открытие. Мы совершаем какое то действие. Оно приносит ожидаемый результат. Или не приносит его. Во втором случае мы признаем такое действие ошибочным. Даем ему негативную окраску.
Почему мы не идем в новое? Боимся ошибок. Но без этого нет перехода на новый уровень. Потому что только так можно наработать опыт, и сделать зону неизвестности новой зоной комфорта.
Когда я нанял первого прожект-менеджера, и он через 3 месяца вывел воронку на первый миллион прибыли (не оборота!), я вдруг осознал, что всё чего я боялся при найме — ничего не сбылось. Вот совсем ничего!
Нет ошибок. Есть обратная связь от мира на ваши действия, ведущая к увеличению профессионального и жизненного опыта.